合作伙伴政策

一、合作原则

1、目标:昂楷科技以自主研发的核心技术为基石,不断推出有竞争力的新产品和解决方案,依托广大合作伙伴,推动数据综合治理,构建数据安全之路。

2、方针:深化专业化、技术化优势,团结合作伙伴,共同构建以客户为第一的的销售服务体系。

3、渠道方针:坚持发展价值渠道特别是核心价值渠道、激活渠道方针不动摇。

注:本“合作伙伴合作政策”的修订权和解释权归“深圳昂楷科技有限公司”(以下简称“昂楷科技”)所有。


二、合作伙伴体系结构

1、建立原则

 昂楷科技合作伙伴管理强调规模化、扁平化,优化合作伙伴结构,致力于体系整体动作的规范性和质量的全面提升。建设健康、规范、专业化的合作伙伴体系,加强对合作伙伴的项目支持和全方位培训,通过公正公开的评估体系和奖惩办法,奖优罚劣,在发展中逐渐形成核心代理层,增强合作伙伴的稳定性和抗冲击性。

2、合作伙伴体系结构

昂楷科技合作伙伴分为OEM合作伙伴、总代理商、核心代理商、签约代理商、普通代理商五种。(见图1)


▼ 图1:昂楷科技渠道体系结构



三、合作伙伴申请流程

1、申请

合作伙伴准备好以下资料向昂楷科技销售人员提出申请即可。

(1)公司营业执照(副本)复印件

(2)法人代表身份证复印件

(3)银行开户证明

2、签约

合作伙伴申请审核通过后即可签署合作协议。昂楷科技非常欢迎合作伙伴来深圳总部进行考察、沟通与合作洽谈。

3、授牌

对总代理商、核心代理商、签约代理商的合作伙伴,昂楷科技可制作授予对应区域(行业)级别的授权牌,所有签订合作协议的合作伙伴均可以申请电子版授权书。


四、昂楷对合作伙伴的支持

1、价格支持:可享受对应级别的优惠价格;对竞争性的项目昂楷科技可以提供强有力的价格支持。

2、认证培训支持:享有昂楷科技上门认证培训服务,到深圳接受认证培训的支持。

3、售前技术支持:根据项目需要,提供需求调研、方案设计、产品测试、技术讲座等售前技术支持。

4、一对一对接服务:享有一对一的贴心服务,双方提供市场、商务、技术对接表,一对一服务。

5、演示平台支持:享有能与昂楷科技业务演示平台对接的客户端远程接入账号。

6、测试机支持,签订测试机协议,可获得超值的样机供搭建演示环境和给用户测试。

7、可本地开发二级代理:总合作伙伴和核心合作伙伴可发展下级代理,不过要根据昂楷科技报备流程,报备审批通过。

8、市场活动经费支持:享有举办当地或某行业客户培训会、研讨会、产品发布会、沙龙等市场活动的部分经费支持,代理商需提前1个月向区域负责人提供书面申请,经过昂楷科技批准后实施;具体筹备由双方共同安排。

9、品牌宣传推广支持:昂楷科技将通过展会、推介会、官网、网络推广、媒体广告、新媒体等途径,对合作伙伴进行品牌宣传推广。

10、代理商大会:享有参加昂楷科技合作伙伴大会的资格。


五、认证培训支持

昂楷科技通过对合作伙伴的认证培训,可以传递公司理念,帮助合作伙伴提升员工相关技能,从而激发合作热情,增强合作伙伴满意度,使公司与合作伙伴合作伙伴形成强大的协作联盟。

目前主要是针对合作伙伴的销售和技术人员进行认证培训。

昂楷科技对合作伙伴的培训有多种形式,包括远程一对一培训、上门培训、邀请来办事处培训、线上集体培训、邀请来深圳总部集中培训等。远程培训和办事处培训由合作伙伴根据需要可同昂楷销售人员申请,由销售协调安排。

来深圳总部培训由合作伙伴管理部组织,各合作伙伴报名参加,其中往来交通费由合作伙伴自身承担,培训期间食宿及培训费用由公司承担。


六、合作伙伴商机支持

为加强市场机会挖掘,支持合作伙伴共同耕耘数据安全的蓝海市场,昂楷科技将设立专门合作伙伴经理对合作伙伴提供对口支持,进行业务规划,项目机会将优先向总合作伙伴和核心合作伙伴倾斜,主要包括:

1、直接咨询商机:主要包括昂楷科技总部来电咨询、在线咨询、网站测试申请。

2、市场活动中获取的商机:主要包括我司展会推广活动、各种媒体市场活动、行业研讨会等获得的商机。

昂楷科技通过以上途径所获得的商机,将优先扶持总合作伙伴和核心合作伙伴,提高合作伙伴的市场机会和销售业绩,共同把市场做的更深、更细、更精。


七、保密规范

昂楷科技向合作伙伴公布的某些专用信息(既可以是专利的也可以是非专利的,包括但不限于价格清单、特殊价格、折扣、订单通知单、商业秘密、专有技术、未来产品计划、销售计划、培训资料、手册、客户、发明、发现、改进、研发数据、客户名单、测试程序、质量控制方法和广告信息),被视为是保密的(“保密信息”),合作伙伴应始终对所有的保密信息进行保密,不得向任何第三方披露、复制、转让信息。


昂楷将以专业的数据安全治理能力

引领数据安全合作生态圈

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